海外サロンのライセンスを取ったヘアケア商品「ヴィダルサスーン」や「パンテーン」の名前を、ほとんどの方が一度は聞いたことがあると思います。和田さんは日本における新商品の立ち上げからブランディング、市場でヒットを飛ばすまでを手がけた敏腕マーケッターです。プロの目線であえて歌舞伎を観ていただくと…

和田　「マーケティングというのは、商品のことをまず『知る』そして『欲しいな』と手に取っていただく、その後に『また買いたい』と思っていただくように道筋を作る仕事です。そういう意味では歌舞伎はとても優れていますよね。皆がこぞってチケットを買っていますけど、“喜んで買っている”というのがポイントです。喜んで行動を起こしてもらえるというのはヒット商品でもなかなかありません」

富樫　「しかも江戸時代…400年前から大勢の人が喜んで来ているわけですから、すごいですよねぇ」

和田　「私は歌舞伎って、テレビのような感じだと思うんです。江戸時代もそうだったのではないかと思うし、現代でもそのエッセンスを持っていると思います」

富樫　「ワイドショーやトレンディードラマ的な要素がありますよね」

和田　「歌舞伎で描かれるストーリーには結構どぎついものもありますよね。人が殺されてしまったり、心中したり。江戸時代は長く平和が続いたので、泥棒など小さな事件はあったにせよ、身近で大事件が起こる世の中ではなかったでしょ？」

富樫　「なので歌舞伎はガス抜き的な意味を持つ娯楽だったと言われていますね」

和田　「平和な世の中であればあるほど、人間は人の不幸や、びっくりする話が観たくなるのかもしれませんね。人が死んだり、親子が離ればなれになったりするのは非日常世界ですが、歌舞伎には日本人なら誰でも共感できる舞台設定やストーリーがあります。だから安心して楽しめるのではないでしょうか」

富樫　「今日観た、『俊寛』（※２）などもそうですよね。俊寛が流された島に行ったことのある観客は江戸時代おそらくいない訳ですから」

和田　「知らない世界だからこそ『千鳥はかわいそうねぇ』と思いながら観ていることができるんですよね」

　観客がこぞって観劇に訪れ、喜んで帰っていく。それが４００年以上も続いていることを考えると、確かに歌舞伎は世界でも類を見ないヒット商品だと言えると思います。その背景には、毎回活き活きとした芝居を見せる俳優はもちろん、衣裳や大道具といった“世界一流のチーム”があってこそと和田さんはおっしゃいます。